用友的秘密

来源:互联网  时间:2008-07-04 10:09:50  浏览:10次

　　十年教训，十年生聚，1988年成立的"用友财务软件服务社"已成长为今天年营业额2个多亿的大型软件集团。在新经济时代、新管理时代，用友如何超越自己？总裁王文京冷静地指出，靠的还是均衡与创新。

五条木板

　　木桶理论形象地介绍了均衡发展对企业的重要性：要使木桶盛更多的水，必须将组成木桶的各个木板加长；因为木桶容水量是由最短的木板决定的。

　　王文京也引用了这个木桶，但他的"木桶"由五条"木板"组成：产品研发、市场营销、服务和支持、内部管理、财务金融。他认为这五个方面是构成一个企业的要素，它们必须保持协调同步的发展，只有一两个方面很突出不能形成一个好企业。

　　"从创办到现在，我们给外人的感觉好象是没有特色，看不出来哪个方面特别强，但也看不出哪个方面特别弱，发展保持一个相对均衡模式。其实这就是用友的特色，我们寻求的是一种全能冠军，而不是一个单项冠军的模式。"王文京说，这两年来，我们越来越感受到均衡发展的重要。"

　　在外企中，用友最推崇HP的稳健作风，不期望短期爆发，关心长久的成功。用友的发展文化中，最重要的一点便是均衡，做稳与做大、做好一样重要。借鉴HP的经验，用友给自己定了一个逻辑严密的发展宗旨：研究和传播现代管理新思想、新技术、新模式，创造并提供最新技术、先进模式和中国特色的财务及企业管理软件产品、服务及应用解决方案，帮助中国用户改进其管理水平。在国内，联想的模式为用友赞许，其百年老店的作风符合用友的理念。华为公司的"以可持续成长为基本原则，不单纯追求利润最大化"及"对成长的均衡、协调、有效管理是高速成长的关键"也很合用友的胃口。

否定自己

　　用友认为，软件技术的发展是波浪式的，所以公司必须创新、必须勇于否定自己才能把握住每一次机会，才能实现持续的发展。

　　"软件行业与IT产业的其它行业一样，发展很快，一浪一浪的技术更新潮促使企业不断创新。"王文京介绍道，"每两到三年就有一次技术革新浪潮，从而引起市场的分化重组。这个时候，每个软件公司就走到了一个转折点。创新，就会抓住新浪潮再上一个高度；保守，公司就会随旧浪头消声匿迹。抓住一两个浪头的公司并不少见，跟风随流的人也可暂时成功，但要长期均衡发展，你就必需迎接每一次挑战，不断地创新。"

　　所以，创新是用友的另一大企业文化宗旨。10年过去了，原来300多家的财务软件厂商只剩下20多家，但用友风光依旧，靠的就是创新和进取。

　　要创新，就要否定自己，而否定自己是最难的。"很多公司不愿否定自己，所以在新浪潮到来时还固执己见，抓住旧浪潮中的机会不放，最后就会随着旧浪潮滚到水平面下去。"公司负责市场的郭新平副总裁说，"当旧的产品仍然在市场盈利时，你就必须准备新的产品，必须下定决定，放弃既有的市场利益，推广新一代产品，这样才能把握市场机遇；不能等旧产品的油榨干才想到更新，因为那时别的竞争对手的新一代产品已经处于绝对优势，你的新一代产品大势已去。"

　　从成立到现在，用友抓住了四次浪潮，接受了四次市场挑战。第一次浪潮是单项处理型财务软件，第二次浪潮是核算型财务软件，第三次浪潮