如何解决薪资问题？

来源:互联网  时间:2008-07-04 09:56:41  浏览:21次

不久前一个人事经理在接受采访时告诉记者，她正忙着做薪酬调整。为了保证薪资具有市场竞争力，每年公司都会向专业咨询机构购买薪酬调查报告。如此一来，外部公平做到了。那么内部公平呢？员工是否正在抱怨内部分配的不公呢？

　　抱怨1：干得好干得差收入差不多

　　A公司刚成立时有3名业务员，都是老板Lee的亲戚和以前的同事。随着业务的逐渐扩大，公司业务员不断增加，新来的人也多是Lee的同乡、好友，整个公司就像一个大家庭一样。Lee常挂在嘴边的一句话就是：“咱们兄弟一起赚钱！”

　　刚开始，大家还一团和气。随着业务的提升，问题就出来了。原本A公司的工资待遇比较平均，工资结构和形式也有点儿类似国企。员工相互间的收入差距并不大，体现不出业务能力上的差距。公司的3个业务人员，小Q、小L、小Z因为资历不同而拿不同的工资，分别为3500元、3000元、2500元。他们的电话费、交通费、油料费全部实报实销。另外，为了方便他们跑客户，公司还分别给小Q和小L配了车。到了年底，每人一个大红包。

　　但是不久，小Q就唠唠叨叨抱怨收入少，不公平。他认为小L和小Z都没有开发新客户的能力，做得不过是送送货的工作；而他有开拓市场的能力，并且已经联系一些苏州、昆山的客户，正在拓展浙江的客户，可收入却没比小Z、小L多多少。

　　解决：收入与业绩挂钩，拉开差距

　　亨通集团人力资源部 徐云峰

　　“按劳分配，多劳多得”是薪酬体系最基本的原则。A公司没有建立一套完整的薪酬体系，薪水完全由老板看着给必然会导致各种矛盾。新公司刚成立，各项制度还不健全，此时搞点平均主义，可能会有利于团结。一旦公司上了轨道，再想依靠“均贫富”的分配制度笼络人心肯定行不通。因为谁做了什么、做得怎样已经比较清楚了。比如在A公司里，Q的作用显然大过Z和L，但收入体现不出差距，Q抱怨也不奇怪。一般业务员的收入都跟业务直接挂钩，拿提成。业务好，收入自然多。A公司急需建立一套